семинар-практикум

«Технология вывода и продвижения нового товара на рынок»

Семинар-практикум предназначен для: руководителей и менеджеров отдела маркетинга и рекламы, директоров отдела продаж, директоров по маркетингу, коммерческих директоров.

Цели семинара:

Предоставить участникам конкретные инструменты для каждого этапа вывода и продвижения нового товара на рынок.

Краткая программа:

1. Основные этапы вывода новой продукции на рынок: оценка перспективности, разработка и/или оптимизация каналов продаж.

2. Анализ ситуации на рынке. Оценка концепции нового продукта. Позиционирование товара.

3. Программа продвижения: постановка целей и методы их достижения на каждом этапе.

4. Анализ конкретных инструментов продвижения продукта на рынок.

5. Оценка эффективности программы продвижения в целом: периодичность и формы контроля, расчет оценки эффективности всей программы и отдельных этапов.

 

В программе семинара-практикума:

1. Основные этапы вывода новой продукции на рынок: как не упустить главное

• Схема и основные этапы вывода продукта на рынок: оценка перспективности идеи и анализ рынка, разработка каналов продаж и оценка эффективности программы продвижения

2. Технология вывода нового товара на рынок: секреты практика

• Пошаговая технология вывода новой продукции на рынок с анализом промежуточных результатов, получаемых на каждом этапе

• Организационные проблемы при разработке новых продуктов: как их избежать?

Практикум: оценка привлекательности нового продукта для компании. Кейс.

3. Анализ ситуации на рынке. Оценка концепции нового продукта. Позиционирование товара.

• Новая идея: принципы предварительной оценки (методика)
• Основные шаги по анализу рынка: нетрадиционные методы исследований, которые могут обеспечить более объективные результаты
• Оценка разработанной концепции нового продукта: построение Дома качества (алгоритм развертывания на примере товаров и услуг)
• Формула и критерии позиционирования: анализ и проработка практических примеров
• Делаем выбор каналов продаж: какие наиболее эффективны для нового продукта?

• Прогнозирование и моделирование продаж: как не ошибиться в прогнозах

Практикум: сегментация рынка. Выделение целевых сегментов. Кейс.

4. Разработка и реализация программы продвижения: три волны продвижения

• Три этапа продвижения при выводе нового товара на рынок: как подготовить и адаптировать каналы сбыта к новым продуктам

• Примеры постановки целей и методы их достижения в зависимости от этапа продвижения и типа рынка: B2B или FMCG.

Практикум: Решение кейса: построение «Дома качества».

5. Основные форматы мероприятий.

• Анализ основных инструментов продвижения, их слабые и сильные стороны на практических примерах
• Методика определения носителей рекламы и алгоритм выбора методов стимулирования

• Специфика продвижения нового промышленного и потребительского товара

Практикум: практика позиционирования нового продукта (формула),

Алгоритм выбора инструментов продвижения.

6. Нет контроля – нет результата:

оценка эффективности программы вывода нового товара.

• Критерии оценки реализации программы, периодичность и формы контроля
• Типичные ошибки при проведении программ продвижения и варианты их устранения

• Расчет оценки эффективности программы продвижения и отдельных мероприятий

Практикум: Расчет  маркетингового ROI, оценка эффективности акций.

Методика оценки риска инновационных проектов.

Ведущий семинара: Стерхова Светлана Александровна, тренер-консультант Moscow Business School,  автор и ведущий цикла семинаров в области маркетинга. Профессиональный опыт работы составляет более 18 лет в различных отраслях промышленности и FMCG сектора. Из них 9 лет на позиции топ - менеджера крупных компаний.

Длительность семинара: 2 дня, с 10-00 до 17-30, с кофе-паузами.

Стоимость семинара: 9 500 руб.

(в стоимость входит сертификат и раздаточный материал).

Тел.: 55-10-32, 8-961-661-65-65, e-mail: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript